La etapa de introducción consiste en el momento en el que el producto se pone a la venta, hasta que las ventas comienzan a crecer rápidamente. Como ejemplo, he escogido el Robot automático de limpieza roomba 581. Está diseñado para el mundo real, incorpora adelantos en materia de navegación, cobertura de suelos efectiva, limpieza de esquinas y de bordes, cepillos, filtros y tecnología antienredos avanzada. La estrategia utilizada es la diferenciación, recogida en las estrategias competitivas de Porter. El robot roomba 581 es la última innovación en el sector de productos para la limpieza, separándose de los míticos aspiradores. Como característica diferenciadora de los otros productos de la linea irobots es que es programable, lo que significa que se puede configurar para que empiece a limpiar a una hora automáticamente. Su precio no baja de los 400€, por lo que me da que pensar que la estrategia de precios utilizada es la de descreminación, que consiste en fijar un precio alto al principio, junto con una elevada inversión en comunicación para atraer al mercado e ir bajando el precio posteriormente.
La segunda etapa, la etapa de crecimiento se inicia con un rápido incremento de las ventas, y finaliza cuando se ralentiza. Un buen ejemplo son las múltiples maquinas nespresso que han salido al mercado hace relativamente poco tiempo, las cuáles se caracterizan por su innovación y su sencillez a la hora de hacer cafés. Estas máquinas se han concebido para revelar los sutiles sabores y aromas de sus cápsulas exclusivas. La estrategia competitiva de sus creadores se basó en Miles y Snow, más concretamente, en una estrategia protectora. Su empresa tomó una postura de nuevos productos-mercados muy agresiva apoyándose fuertemente en la inversión. Su precio se encuentra entre los 60 - 70 euros. Como dice en el libro de santesmases, nespresso hace su negocio con cápsulas de café, cuyo producto es complementario y necesario para el producto principal, que es la cafetera. Esta estrategia se denomia precio de producto cautivo.
La última etapa que voy a desarrollar es la de madurez que se inicia cuando las ventas empiezan a crecer más lentamente y finaliza cuando comienza su decrecimiento pronunciado. Un ejemplo de ello son las famosas zapatillas converse, que llevan en el mercado más de 100 años. Sin embargo, en éstos últimos tiempos han empezado a decrecer las ventas por su alta competencia con otras marcas como son kawasaki, gallo, ganso, entre otras. En cuanto a la estrategia utilizada, converse lo tenía fácil, porque era una zapatilla totalmente diferente a las demás,creativa en todos sus aspectos y no tenía ningun rasgo propio de otras deportivas, por ello tuvo tanto éxito hace unas decadas. Su precio se encuentra en los 50€ y normalmente no sufre muchas oscilaciones, aunque es necesario decir que hace 2 años, converse volvió a tener éxito entre los más jóvenes y decidió aprovechar esa oportunidad para subir precios.
Berta Matarranz Blanco
