miércoles, 18 de enero de 2012
lunes, 16 de enero de 2012
martes, 27 de diciembre de 2011
Estrategias de distribución de productos
Distribución Intensiva
Este tipo de distribución se basa en la búsqueda de muchos puntos de venta, en conseguir el mayor número de productos vendidos y en disponer de un gran centro de almacenamiento cuyo stock se mantenga o no varíe demasiado. Por ello, esta distribución es muy apropiada para productos que compremos ha habitualmente, materias primas básicas para fabricar o para servicios de débil implicación.
Por esta razón elegí el papel higiénico Scott, cuyo producto es muy asiduo en el carro de la compra de cualquier familia, el cuál se puede encontrar en muchos establecimientos como cualquier tipo de supermercado, hipermercado, incluso en pequeñas tiendas de barrio y siempre se encuentra disponible. Lo que se busca es un número de ventas alto y se recurre a un gran número de distribuidores para hacerlo llegar al punto de venta. Es un producto que no necesita una compra reflexiva, y que es necesario en cualquier hogar.
La estrategia llevada a cabo es “push”, es decir, comienza cuando se fabrica el producto, pasa por una seria de intermediarios y llega al consumidor.
Distribución Selectiva
Por el contrario, la distribución selectiva se caracteriza por recurrir a un número de distribuidores menor que el que puede llegar a disponer, se compara precios y calidades entre los productos ofertados. La disponibilidad de éste no es máxima, e incluso se puede llegar a limitar si se persigue la reducción de costes de distribución.
Un ejemplo de todo esto son las zapatillas Kawasaki, las cuáles no se encuentran en cualquier zapatería, cuyos precios oscilan entre los 50-60€ por lo que la gente compara
precio y calidad con otras marcas.
Al igual que el papel higiénico Scott, la estrategia utilizada es “push”.
Distribución exclusiva
En este caso, sólo se utiliza un único distribuidor y lo que se consigue es diferenciar el producto por una alta calidad y prestigio.
Por ello, elegí los relojes cartier. Un accesorio lujoso cuyo precio no baja de los 3000€ y que sólo se puede encontrar en joyerías específicas. No todos pueden permitirse adquirirlo por eso se trate de un producto exclusivo. Su prestigio se basa en la cantidad de modalidades que se encuentran en este tipo de relojes tanto para mujeres como para hombres, cuyos materiales son de gran calidad .
Como en los dos productos anteriores, la estrategia que se utiliza es “push”, fabrican el producto con todo tipo de detalle para que el consumidor lo detecte.
Berta Matarranz Blanco
lunes, 26 de diciembre de 2011
Estrategias de distribución
DISTRIBUCION INTENSIVA: KELLOG’S
Un ejemplo de distribución intensiva es la marca Kellog’s.
Su variedad de productos los podemos encontrar en casi todas las superficies dedicadas a vender productos alimenticios, tanto en supermercado de barrio como en grandes hipermercados. Con esto el fabricante lo que busca es el mayor número de ventas y que los consumidores lleguen a utilizar este producto como algo habitual. Esta marca tiene una alta cuota de mercado debido a la amplia exposición de sus productos.
La longitud del canal es bastante amplia como he comentado anteriormente, ofreciéndose en todo el territorio nacional a disposición de todo consumidor.Uno de los inconvenientes de llevar a cabo una distribución intensiva son los costes de esta distribución, Kellog’s para conseguir la fidelidad de los clientes a parte de estar disposición de ellos en cualquier punto necesita realizar campañas publicitarias anunciando nuevos productos y así también para conseguir mantener en pie la marca.
Sigue una combinación de estrategias push y pull. Push ya que hasta llegar al comerciante pasa por varios intermediarios como mayoristas y finalmente llegando al consumidor, y por la presión que los fabricantes hacen a los comerciantes con incentivos por volumen de compra. Y Pull al realizar anuncios de publicidad dirigidos a los consumidores para aumentar las ventas.
Utiliza estrategias de producto, lo que pretende es diferenciarse respecto a otras marcas, ofreciendo mayor calidad y precios asequibles, así los consumidores preferirán en muchos casos consumir esta marca y no por ejemplo marcas blancas del propio supermercado a precios más bajos.
DISTRIBUCIÓN SELECTIVA : LOTUS
Un ejemplo de distribución selectiva es Lotus. Esta marca la podemos encontrar en varios establecimientos pero en menos de los que podría. Entre ellos el consumidor puede realizar comparaciones de precios y características ya que todos no ofrecen la misma variedad de producto y el precio lo establecen los comerciantes.
Su canal de distribución suele ser alto, encontrando productos de estar marca en muchos establecimientos.
Utiliza una estrategia pull, los fabricantes ejercen presión a los consumidores a través de medios de comunicación como anuncios televisivos utilizando la presencia de famosos como la actual Sara Carbonero y así los consumidores son los que mayormente demandan el producto.
Lotus, utiliza una estrategia de diferenciación, ofreciendo continuamente líneas nuevas de productos para diferenciarse y adaptarse a las demandas de los consumidores.
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA: SWAROSVKI
Como distribución exclusiva he elegido a Swarosvski, marca conocida principalmente por su distribución de joyería, pretende destacar por su alta calidad y prestigio. Tiene un canal de distribución más bien corto, pero cada vez va siendo más grande al estar siendo más conocido.
Utiliza una estrategia de relación y comunicación pull ya que para darse a conocer y atraer a clientes utiliza la publicidad, destacando en ella la presencia de famosos y su alto grado de creatividad. Está dirigido a un determinado público ya que sus precios son bastante altos en la mayoría de sus productos, por lo tanto persigue una estrategia de diferenciación de productos al ofrecer joyería de alta calidad y así diferenciarse para obtener mayor competencia y fidelidad de los clientes.
Marta Calatayud Soneira
Marta Calatayud Soneira
ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCCION INTENSIVA
El ejemplo elegido va a ser Ariel, este tipo de detergente es habitual en todas las casas. Ariel lleva a cabo una estrategia de distribución intensiva, ya que se puede encontrar en todas las superficies, ya sean grandes supermercados o ultramarinos. Es decir, es un producto con gran calidad y buenos precios.
El canal de distribución es largo, ya que este producto desde que pasa de la fábrica al detallista, existen muchos más figuras de distribución. Asimismo, este detergente ha llevado numerosas campañas publicitarias lo que le ha dado más éxito y diferenciarse hacia los demás productos.
La estrategia que lleva a cabo es “push”, ya que Ariel ofrece precios competitivos. Y existe una situación de empuje desde el fabricantes hasta el mercado.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCCION SELECTIVA
Con esta estrategia el producto que voy a tomar como ejemplo va a ser el producto tampax. Este producto es selección para solo una parte de la sociedad, más concretamente para mujeres comprendidas entre 15-50 años. Asimismo, tampax es un producto que ha conseguido que todo el mundo lo conozca con el nombre de tampax, a pesar que tampax no es el nombre del producto sino la marca.
El canal de distribución es largo, como en el caso anterior, ya que el camino hasta llegar a las superficies de compra es largo, desde el fabricante hasta los minoristas existen muchas más figuras de distribución, como mayoristas…
La estrategia llevaba a cado es push, está orientada al punto de venta, es decir, consiste en concentrar los esfuerzos en la venta a intermediarios.
Por otro lado es importante hacer referencia a que este producto se encuentra en cualquier superficie, al igual que le pasaba al detergente Ariel, ya sea supermercados, hipermercados… o más concretamente tiendas de barrio.
ESTRATEGIA DE DISTIBUCCION EXCLUSIVA
Como ejemplo de estrategia de distribución exclusiva va a ser los productos belstaff. Esta marca de chaquetas, que en un principio se fabricaban como ropa de moto, es muy exclusiva. Es decir, con los buenos resultados obtenidos como ropa de moto, se fabricó para ser un tipo de chaqueta de calle.
El canal de distribución es también largo, ya que pasa por muchos elementos intermedios hasta llegar al punto de venta. Esta marca de chaquetas se encuentra en grandes superficies como El Corte Ingles. No obstante, también tiene su tienda oficial, situada en la calle Claudio Coello.
La estrategia llevada a cabo es pull, ya que el fabricante incita al consumidor final a que compre este producto, por su gran calidad y su prestigio en cuanto a la marca.
Por lo tanto, hay que tener en cuenta que este tipo de producto es muy exclusivo ya que no lo podemos encontrar en cualquier sitio, y no solo por eso, sino porque es muy valioso.
sábado, 24 de diciembre de 2011
Distribución intensiva, selectiva y exclusiva.
Distribución intensiva, selectiva y exclusiva.
Como ejemplo de las tres estrategias de cobertura del mercado son Orange, Geox y Dior.
Orange y sus servicios forman parte de la estrategia de distribución intensiva, ya que tiene numerosos puntos de venta en distintos lugares de distribución. Es común ir a un centro comercial y encontrarnos una tienda oficial de Orange, pero, si seguimos andando seguro que encontramos un The phone house , y si hay un hipermercado como Alcampo, seguro que hay un stand en el que se puede adquirir sus servicios. Respecto al canal y su longitud se habla de un canal corto ya que del fabricante al consumidor solo existe minoristas como las tiendas oficiales, Alcampo. Por otro lado las estrategias de relación y negociación con el distribuidor utiliza las dos opciones: Push y Pull. El motivo es que al ser un servicio el instrumento de marketing mas importante es una de las “P”, People.Ahora hablando de un estrategia de distribución selectiva, se me viene a la cabeza Geox, porque no es una marca que se encuentre en todos las zapaterías. Existen tiendas exclusivas de la marca y , en muy pocos puntos de venta de zapatos son distribuidos. Además, usa una estrategia push en el que ejerce una estrategia vertical sobre los minoristas, en este caso tiendas. El canal podemos decir que se trata de una canal largo, en el que se encuentran mayoristas y minoristas.
Por último, me centro de la marca Dior de ropa y maquillaje, una marca exclusiva y por tanto conlleva una distribución exclusiva. Sus puntos de venta son concretos y en lugares donde se concentra la “creme de la creme”. En la estrategia de relación y negociación con el distribuidor se trata de un uso de pull and push simultaneo. Se centra en el consumidor final y sus necesidades y activa la cadena de distribución, pero a su vez el fabricante ejerce una presión a los detallistas. El canal se trata de un canal corto ya que no precisa de mayoristas.Raquel García Cobas
miércoles, 21 de diciembre de 2011
Distribución intensiva, selectiva y exclusiva.
El grupo Inditex tiene una gran presencia a nivel internacional, por lo tanto podemos afirmar que sigue una estrategia de distribución intensiva ya que tiene que abastecer a los 78 países en los cuales están ubicadas la totalidad de sus tiendas. Esta empresa cuenta con un elevado número de puntos de venta (5.402).Una de las razones por las que escoger este tipo de estrategia es si la empresa se dedica a la venta de productos de compra habitual y, en este caso, el sector textil se puede considerar como un producto que, aunque no se compre a diario, es necesario en todo el transcurso de nuestra vida. Inditex ha sabido aprovechar bien las ventajas que ofrece el uso de la distribución intensiva ya que ha logrado posicionarse como uno de los principales distribuidores de ropa a nivel mundial gracias a las la gran cantidad de puntos de venta y la amplia gama de productos ofertados. Pero otro factor clave del triunfo de esta cadena es que sus puntos de venta están localizados en sitios estratégicos, por ello ha elegido la estrategia push; ponen a la venta sus productos en zonas relevantes para incentivar al comprador a que adquiera el producto, alimentado por unos precios asequibles y una amplia variedad de productos. A esto hay que añadir que para llevar a cabo esta estrategia es necesaria una elevada inversión en comunicación, que en Inditex lo podemos ver por ejemplo en la cuidadosa elaboración de sus escaparates, la decoración dependiendo del tipo de tienda…
Por el contrario, los productos de compra reflexiva donde el consumidor dedica más tiempo a la decisión de compra, comparando precios y cualidades de las diferentes ofertas, requieren la utilización de una estrategia de distribución selectiva, puede ser el caso de la adquisición de un coche. Me he centrado en la marca de coches Smart. En los concesionarios de coches se ofrece el modelo básico de Smart, a continuación el cliente especifica el diseño que prefiere gracias a un catalogo y transcurridos unos días se te hace entrega del coche. Es decir, el fabricante accede a limitar la disponibilidad de coches esto es, un rasgo característico de la distribución selectiva. Respecto a la publicidad, hemos podido observar numerosos anuncios publicitarios que se centran en “vender” al Smart como un coche practico para moverse por la ciudad, con líneas modernas pero que mantiene su calidad. Por ejemplo, un anuncio muy reciente de esta marca de coches en donde se “patrocina” a los Smart como uno de los coches más ecologistas, y que de esta manera se ha aprovechado del sentimiento de cuidado por el medio ambiente que día a día se implanta más en nuestra sociedad para incentivar la compra de estos coches por encima de otros que contaminan más. Esta comunicación con el consumidor es propia de las estrategias Pull, además como ya he mencionado ante el cliente al solicitar el modelo en un catalogo es quien activa la cadena de intermediación, otro rasgo de la estrategia Pull.
Por último la estrategia de distribución exclusiva es aquella en la que un solo distribuidor tiene el derecho de vender el producto, este es el caso de una nueva guitarra eléctrica de Gibson (la Gibson SG Classic Faded) que solo sería distribuida en Musician’s Friend. Esta marca de guitarras está bien asentada en el mercado ya que las guitarras Gibson son un referente en todo el mundo de alta calidad. Esta diferenciación que ha conseguido lograr Gibson por encima de otras marcas hace que pueda beneficiarse de la distribución exclusiva. Como ya he mencionado antes, la disponibilidad de la Gibson SG Classic Faded se realiza en un sitio en concreto, en un lugar relevante. A esto hay que unirle que no necesitan una gran inversión en publicidad ya que esta marca cuenta con una amplia cuota de mercado (lleva manteniéndose en el mercado desde hace cincuenta años) y un gran prestigio en parte gracias a la promoción que hacen algunos guitarristas conocidos a nivel mundial de este modelo (Carlos Santana, Angus Young…). Por las características antes mencionadas podemos decir que utiliza una estrategia Push. El uso de la imagen de estos guitarristas, el lanzamiento de este nuevo modelo como homenaje al modelo SG ensamblado a que sólo está disponible en una tienda, con un precio más asequible de lo habitual en esta marca son factores estratégicos para incentivar su compra y ampliar el número de clientes.
Laura Rivas Sánchez
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