Todos los productos tienen un ciclo de vida determinado dependiendo del éxito o fracaso que hayan tenido en el mercado y de sus estrategias utilizadas.
Para este análisis del ciclo de vida del producto he elegido 3 productos diferentes. En la etapa de introducción, móviles 3D, más en concreto, LG Optimus 3D, en la etapa de crecimiento, la videoconsola Psp y para la etapa de madurez, el famoso chocolate en polvo, Cola Cao.
1) ETAPA DE INTRODUCCIÓN: MÓVILES 3D, LG OPTIMUS 3D
Esta etapa de introducción ocurre cuando el producto entra en el mercado, se concibe un oportunidad de negocio nueva y las ventas del producto comienzan a crecer rápidamente. He elegido el LG Optimus 3D, es el primer Smartphone “tri-dual” (doble núcleo, doble canal y doble memoria) con pantalla 3D sin necesidad de gafas, permite que los usuarios disfruten de un rendimiento y una velocidad de procesamiento significativamente superiores a los demás Smartphones con procesadores de doble núcleo de 1 GHz
Se lanzaron primero al mercado dos diferentes estilos (LG Optimus 2x y LG Optimus Black) estos sin pantalla 3D y viendo el éxito que tuvieron, pensaron que con pantalla 3D llamaría más la atención de los consumidores.
Está dirigido a un público que busca cada vez algo más nuevo, interesado por la tecnología y que no le importa pagar un precio más alto por nuevas incorporaciones a los teléfonos móviles. Este producto persigue una estrategia de Porter basada en la diferenciación ya que persigue la innovación y mantener un liderazgo diferenciado.
En cuanto al precio, su precio ronda sobre unos 300€, pero este precio es muy relativo ya que muchas compañías de teléfonos móviles ofrecen muchas ofertas intercambiando por puntos acumulados y pagando menos cantidad. Aun así, sigue una estrategia de descremación, al principio los precios de éste son muy elevados y estarán dispuestos a comprarlo solo determinadas personas, pero en un tiempo el precio irá bajando.
2) ETAPA DE CRECIMIENTO: PSP
Etapa de crecimiento: en esta etapa se disparan las ventas, el producto es más conocido ya que ha tenido éxito durante su introducción e incrementa la competencia, finaliza cuando las ventas empiezan a disminuir.
He elegido la conocida video consola PSP
Psp es una videoconsola portátil creada por Sony, para videojuegos o funciones multimedia, algo muy útil para los amantes de los videojuegos.
Su portabilidad permite mayor comodidad a sus usuarios para así poder usarla en cualquier momento y lugar. Se encuentra en la fase de crecimiento ya que sus ventas siguen en aumento y es conocida por la mayoría de la población sobre todo jóvenes, que son los clientes más habituales.
Persigue una estrategia competitiva de Porter, estrategia de enfoque, ya que este producto está orientado a un segmento de la población objetivo, claro que puede ser variable, pero los principales consumidores se sabe que son sobre todo sexo masculino desde los 10 años hasta los 25-30 probablemente.
En cuanto al precio, ronda unos 100€, precio no muy alto pero que seguramente no todo el mundo puede permitirse un capricho así. Sigue una estrategia de precio de producto cautivo ya que estas obligado a comprar los videojuegos de esa misma marca, aunque actualmente existan otras opciones no legales como la piratería de la videoconsola, pero en principio se está obligado a ello.
Poco a poco, podemos ver que el precio va disminuyendo, constando al principio unos 170€, por lo tanto utiliza una estrategia de descremación y ya que es bastante conocido en el mercado disminuyen su precio para aumentar sus ventas.
3 ETAPA DE MADUREZ: COLA CAO
Etapa de madurez: en esta etapa las ventas se producen más lentamente, el producto ha alcanzado la máxima participación posible hasta que llega a su decrecimiento total.
En este caso, cambiando un poco el tema de tecnología he elegido: Cola-Cao
Cola cao, como todos conocemos es una marca de chocolate en polvo. Alcanzó su mayor éxito en los años 50 cuando se lanzó al mercado y a partir de ese momento no se ha encontrado en situación de fracaso hasta el momento. Es una marca que nunca se ha quedado quieta, continuamente innova con nuevos productos, casi siempre basándose en chocolate en polvo pero adaptándose a las demandas del mercado, como puede ser: cola cao bajo en calorías, cola cao con pepitas, cola cao con galletas, con fibra… y muchos más. Esto ha hecho que los consumidores no se aburran siempre del mismo producto y ha sabido a través de su calidad mantener la fidelidad de los clientes, sobre todo de los más pequeños. También realiza campañas de publicidad bastante significativas para dar a conocer sus nuevos productos.
Aquí podemos ver un anuncio de Cola Cao
Podemos ver que también ha utilizado una estrategia de diferenciación, ya que gracias a su calidad los consumidores prefieren pagar algo más por este producto que por otro por ejemplo de marca blanca. El precio no es muy elevado por lo que ofrece, pero a lo mejor llama la atención en comparación con cacao en polvo de otras marcas que ofrecen menor calidad y sabor.
También persigue una estrategia competitiva de Kotler, estrategia de líder, entre las demás marcas que ofrecen este mismo producto, Cola Cao ocupa un puesto dominante del sector, teniendo una fuerte competencia, de ahí surgen grandes debates sobre preferencias de consumidores y calidad, sobre todo con su marca rival, Nesquik.
MARTA CALATAYUD SONEIRA
La fase de introducción es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y período experimental del producto. Esta fase se queda atrás cuando comienza a crecer rápidamente las ventas. Un ejemplo de producto dentro de esta fase puede ser un robot doméstico, el cual tiene funciones como vigilar, dar conversación, contestar nuestro correo electrónico o recordarnos tareas. Es sin duda un producto que lleva a cabo una estrategia competitiva de Miles y Snow, más concretamente una estrategia que toma una postura de nuevos productor agresiva apoyándose en la innovación, es decir, una estrategia prospectora. Con respecto al precio, también destaca, ya que tiene un elevado precio que oscila entre 150-500 euros. Esta estrategia seria la llamada estrategia de descreminacion.
No obstante, la fase de crecimiento consiste en que el producto se acepte, y por lo tanto aumenten sus ventas. Un ejemplo de esta fase son las placas solares techno sun, las cuales producen energía limpia. Aprovechan la energía solar, y demuestran así un alto grado de conciencia para el medioambiente, se previene el calentamiento del planeta y sus correspondientes consecuencias, sin duda, catastróficas. La estrategia utilizada es sin duda la de diferenciación, recogida en las estrategias competitivas de Porter, ya que no existe otro producto igual dentro del mercado. No obstante, también cabe destacar la estrategia de descreminacion en relación con los precios, ya que estas placas son caracterizadas por un precio elevado en sus principios.
Sin embargo, la fase de madurez consiste en llegar al éxito con un posicionamiento diferenciado, credibilidad establecida y una capacidad técnica comprobada. Como ejemplo de esta fase podemos destacar los bolígrafos pilot ROTULADOR V-5. Estos bolígrafos destacaron por su tinta liquida. No obstante, son unos bolígrafos que no destacan por su precio, ya que hay similares por similares que oscilan por ese mismo precio. Sin embargo sí que este tipo de bolígrafos ha conseguido la confianza y la fidelidad de los consumidores al ser uno de los bolígrafos más vendidos.
